就是这样一家公司，今年前9个月，他们的业绩相比去年同期增长了30-40%。

  美尚生化为何能够在逆境中逆袭？答案很简单：“真东西”。近年来，环保行业的市场环境发生了巨大变化。过去的粗放建设模式已不足以满足现今对环保工程智能化、精细化、稳定性的需求。污水处理厂智能化减污降碳系统不再是“锦上添花”，而是“必备标配”。而美尚生化正是在这一转型大潮中，凭借技术和产品质量脱颖而出，赢得了市场青睐。

  上海美尚生化所提供的智能化污水处理系统，已经在行业深耕20多年，能够精确调控、低碳环保并稳定运行，完美契合国家对于智能化升级和碳中和的战略要求。市场正在需求真正有效、稳定的技术，美尚生化的系统正好满足了这一需求，导致他们的订单迅速增加，逆市上涨。

  美尚生化的例子，也反映出环保产业的一个趋势——产业已迎来“真需求”的时代，只有真正过硬的产品或技术，才能扛得住，活得好。

  美尚生化，成立于2008年，是一家高新技术和专精特新企业，其技术根基源自1977年成立于美国的高科技公司，数十年来一直专注于污水处理工艺的优化、智能监测控制、节能降耗等领域，拥有多项国际领先技术。

  在今年9月举行的2024中国环博会深圳展上，美尚生化带来了一款“过程智能调控与优化系统”，它主要涵盖有生物工艺智能优化及过程动态控制管理系统(BIOS II )、生物池精确曝气控制系统(BACS)、智能加药除磷系统(IDPRS)、智能碳源投加系统(ICSAS)、微生物活性测定仪(ABAM)、智慧水厂运营管控平台和污水处理工艺优化及咨询等先进的技术，具有优化氨氮总氮出水指标、实现AI智能化及减污降碳提质增效等功能。

  毕传亚介绍说，这款产品相当于一个智能减污降碳的工艺包，此类产品现在基本已是污水处理厂升级改造的“标配”和行业“风口”，市场需求日益增加。所以这次展会上受到的关注也比较多，很多客户和代理商伙伴都前来咨询。

  毕传亚表示，正因为污水处理厂智能化是现在的“风口”，所以也有很多公司参与进来，使得整个行业有点“鱼龙混杂”。部分产品尚未成熟就推向市场，结果根本运行不起来。

  “以前，大规模建设时，很多项目智能化验收只是走个过场，质量上的问题不会被过多关注。但现在的项目已不再容忍‘糊弄’，特别是老厂改造项目，系统必须稳定运行，才能取得客户的认可。”毕传亚指出。

  这样一来，对于美尚生化这样已经在这样的领域深耕20多年，基本功扎实，能保证智能化系统稳定达标运行的企业，反而更能发挥出优势。

  “客户有些时候也问我们，你们为什么比别人贵一些？我说我们不是贵，而是要确保提供一个真正有价值的技术，第一能够稳定运行，第二有效果。如果产品稳定运行不了没有效果，那么再便宜也是浪费。”毕传亚说。

  他经常跟同事说，不要为了某个项目因为同行的恶意竞争而拼低价。因为美尚生化的智能化系统相对来说还是比较复杂，前期需要投入大量精力进行持续研发并与客户和设计院沟通，确保系统方案从源头上完善，也需要执行团队投入更多时间进行调试，确保系统稳定可靠运行，还要寻找很多合作伙伴进行市场推广，所以一定要保证正常的合理价格。否则研发投入和服务均保证不了，商业模式就无法持续下去了。

  毕传亚表示，有时候他们也会遇到一些恶意低价竞争的对手，这时美尚生化就会主动放弃，让竞争对手去做，等竞争对手失败了以后再接手。

  现在，这样的项目慢慢的变多了，尤其是在相对成熟的市场，比如苏南、浙江及上海等，美尚生化已经占据了很大市场占有率，像苏南、浙江等地区的很多水司都是他们的稳定客户。

  正因为如此，所以今年以来，美尚生化的感受跟其他同行有点不一样。别的企业有的业绩下滑，甚至开始“躺平”，但美尚生化感觉还不错，“相比去年最起码增长了30-40%”。

  “我们在中国已经20多年了，可以说亲眼见证了这个行业的发展，刚开始的时候确实蛮难的，那时候能把污水厂建好就不错了，智能化则显得‘过于先进’。”毕传亚说。

  最早的时候，美尚生化只是在上海、苏南等地有一些项目，很多时候都是在做技术咨询，日子过得很艰难。2014年以后，虽然环保行业开始起飞，但当时的发展方式是比较粗放的，到处都在大规模建设，还没进入精细化管理的阶段。

  当时，很多客户自己也搞不懂智能化这件事，验收也都是“应付一下”。包括一些运维人员，对此也不是很重视。

  “尤其是那些老厂扩建的项目，因为运维人员之前已形成一套操作习惯，你给他提供了一个新的工具，他反而觉得不适应。”毕传亚说。

  这样造成的结果，就是很多系统上马后“趴窝”。因为运维人员还是依赖于老的习惯，仪表坏了也不去修，导致很多参数不能使用。

  毕传亚说，这样的一种情况他看着也是蛮心疼的，几百万元的投资就这样浪费掉了。虽然在整个污水厂几亿元的投资中并不算太显眼，但毕竟也是不少钱。

  在此情况下，上海美尚生化希望，不管别的公司怎么样，他们自己还是要坚持做口碑，成为行业的引领者。无论项目是因为什么原因趴窝的，都要想办法让它运行起来。

  比如西北一个日处理量10万吨的水厂，因为地处西北，水量波动比较大。早晨可能是10万吨，到了中午就变成5万吨了，出现“断崖式的下降”，这样的一种情况就会导致智能化系统无法正常运转。

  按照以往，这样的一种情况肯定是无法稳定正常运行了。但毕传亚对技术人员说，无论如何也要想办法把智能化系统正常运行下去。于是他们采取了一个变通的办法，在水量断崖式下降的时候不再计算曝气量，等到水量稳定后再恢复计算，这样就确保了系统仍能正常使用。

  再比如参数的选取，如果只取某个参数，有时候遇到仪表或设备故障，这个参数取不了，系统就会运行不正常。而美尚生化则会取其他一个备用变量，替代这个参数，这样一来智能化系统运行就会比较“有韧性”，成功率也更高。

  如今，美尚生化成功运行三年以上的项目已经有几十个了，合计日处理量上千万吨，每年节约能耗数亿元人民币。以浙江湖州的一个项目为例，到目前已经有七八年，一直运行很好。

  “而且我们把这个习惯培养好了以后，污水处理厂运维人员不用这套系统反而很难受，因为它用起来更简单。”毕传亚说。

  美尚生化的某水司客户，旗下有好多污水处理厂，过去每个污水厂都要配备一支维修队伍，由于有了美尚生化的智能化系统，现在则不需要那么多了。只需要有一支设备维修队伍，哪里设备出了问题就去哪里，极大地提升了工作效率。

  从艰难时光到如今的稳步增长，美尚生化的故事，正反映出环保行业的一个重要趋势——“真需求”时代已经到来。只有质量真正过硬的产品和技术，未来才能够扛得住，活得好。

  在过去的几年里，环保行业经历了从粗放建设到精细化管理的转变。如今，市场不再容忍那些无法稳定运行的低端产品，而是更看重技术的实际效果、产品的稳定性，以及项目的长期运营价值。

  “为什么我们的订单反而更多了？因为我们有‘真东西’。”毕传亚自信地说道。他强调，现在的客户选择供应商时，不再仅看价格，而是看技术的稳定性和长期效果。“你只需要坚持让系统集成商展示三年以上稳定运行的案例，便能清楚地分辨出谁的产品更靠谱。”

  前面说过，这类“竞争对手失败了，美尚生化再接手”的项目慢慢的变多，这也说明了一个问题，就是你的产品要有真效果，并且要有性价比。

  在当前的经济发展形势下，企业不仅要解决环保问题，更要为客户提供性能好价格低、运行稳定的技术方案。美尚生化不仅提供了高效的污水处理技术，还通过优化方案大幅度降低了客户的建设成本。

  “过去，客户往往偏爱昂贵的硬件设备，比如316不锈钢活塞阀，认为它们更精确、控制更好。但如今，许多客户开始意识到，系统的性能成熟稳定更重要，超高的性价比的选择也同样有效。”毕传亚举例道，“在张家港，我们连续签下两个污水厂，使用的竟是成本更低的电动蝶阀，效果也非常好。”

  不论经济环境如何变化，“节能、降耗、节省经营成本”始终是客户最关心的核心需求。尤其在当下这种经济下行的背景下，客户对价格更加敏感，而美尚生化通过技术创新和优化方案，在减少相关成本的同时，确保了系统的稳定性和效果，赢得了客户的信任。

  “大家都慢慢认识到，真正的需求并不在于‘高端硬件’，而是在于确保系统成熟和提升性价比，确保系统稳定运行有效果。”毕传亚总结道。